Pengertian Penjualan Angsuran: Definisi, Keuntungan, dan Risikonya

Penjualan angsuran merupakan cara yang digunakan oleh banyak orang untuk membeli barang yang tidak bisa dibeli secara tunai. Dalam penjualan angsuran, kita membayar sejumlah uang setiap bulannya dalam jangka waktu yang telah ditentukan. Biasanya, barang yang dijual dengan sistem angsuran adalah barang-barang elektronik seperti televisi, AC, dan kulkas. Namun, kini sudah banyak toko yang menjual berbagai jenis barang dengan sistem angsuran. Bagi orang yang tidak memiliki cukup uang untuk membeli barang secara tunai, penjualan angsuran bisa menjadi solusi yang tepat.

Apa Itu Penjualan Angsuran?

Tahukah kamu apa itu penjualan angsuran? Penjualan angsuran merupakan salah satu bentuk dari metode jual beli yang diterapkan di Indonesia. Penjualan angsuran sebenarnya tidak jauh berbeda dengan metode kredit atau cicilan, dimana pembeli harus membayar sejumlah uang secara bertahap dalam periode waktu tertentu hingga pembayaran lunas terpenuhi.

Cara Kerja Penjualan Angsuran

Cara kerja penjualan angsuran cukup sederhana dan mudah dipahami. Pada umumnya, penjualan angsuran ini dilakukan oleh toko-toko yang menjual produk-produk yang harganya cukup mahal, seperti elektronik, furnitur, hingga kendaraan. Dalam penjualan angsuran ini, pembeli biasanya tidak harus membayar uang muka dengan jumlah yang besar.

Dalam hal ini, pembeli cukup membayar sejumlah uang muka kecil, dan membayar sisanya secara bertahap dalam kurun waktu tertentu. Selain itu, penjualan angsuran juga seringkali disertai dengan bunga yang dibebankan atas pinjaman yang diberikan oleh penjual. Sehingga, harga barang yang terjual melalui penjualan angsuran biasanya lebih mahal dibandingkan dengan harga tunai.

Kelebihan Penjualan Angsuran

Penjualan angsuran memiliki beberapa kelebihan yang membuatnya semakin populer di masyarakat, diantaranya:

  • Membantu pembeli memiliki barang yang diinginkan tanpa harus membayar secara tunai dengan jumlah yang besar
  • Membuat pembelian menjadi lebih terjangkau karena pembayaran bisa dilakukan secara bertahap
  • Memudahkan orang yang tidak punya banyak uang tunai untuk memiliki barang yang diinginkan tanpa harus menabung lama-lama terlebih dahulu

Kekurangan Penjualan Angsuran

Selain kelebihannya, penjualan angsuran juga memiliki beberapa kekurangan, diantaranya:

  • Bunga yang harus dibayarkan oleh pembeli yang bisa mempengaruhi jumlah uang yang harus dibayar dan membuat barang menjadi lebih mahal dari harga tunai
  • Pembayaran angsuran yang dilakukan secara berkala yang bisa menambah beban keuangan bulanan pembeli
  • Jika pembayaran cicilan terlambat, maka akan dikenakan denda yang membuat jumlah uang yang harus dibayar menjadi lebih tinggi

Contoh Produk yang Dijual Melalui Penjualan Angsuran

Produk-produk yang dijual melalui penjualan angsuran bisa beragam, diantaranya adalah:

  • Elektronik, seperti televisi, kulkas, mesin cuci, dan sebagainya
  • Furnitur, seperti lemari, meja, kursi, dan sebagainya
  • Kendaraan, seperti mobil dan motor
  • Lain-lain, seperti perhiasan, alat musik, gadget, dan sebagainya

Cara Mengajukan Penjualan Angsuran

Berikut adalah beberapa cara yang harus dilakukan untuk mengajukan penjualan angsuran:

  1. Mencari toko yang menjual produk yang ingin dibeli melalui penjualan angsuran
  2. Membawa persyaratan yang diminta oleh toko, seperti KTP, slip gaji, dan sebagainya
  3. Membuat perjanjian angsuran dengan toko, dimana akan terdapat kesepakatan pembayaran angsuran dan bunga yang berlaku
  4. Membayar uang muka sesuai kesepakatan
  5. Mulai melakukan pembayaran angsuran secara rutin sesuai kesepakatan

Perbedaan Antara Penjualan Angsuran dan Kredit

Meskipun sama-sama menggunakan sistem pembayaran secara berkala, namun terdapat perbedaan antara penjualan angsuran dan kredit, diantaranya:

  • Penjualan angsuran biasanya dilakukan oleh toko, sedangkan kredit biasanya dilakukan oleh bank atau lembaga keuangan
  • Penjualan angsuran biasanya tidak memerlukan agunan, sedangkan kredit biasanya memerlukan agunan
  • Bunga yang dibebankan pada penjualan angsuran seringkali lebih tinggi daripada bunga pada kredit

Apakah Penjualan Angsuran Berbahaya?

Tidak, penjualan angsuran bukanlah hal yang berbahaya, asalkan kamu bisa mengelolanya dengan baik dan tetap membayar sesuai kesepakatan. Sebagai calon pembeli, pastikan kamu membaca dan memahami semua perjanjian angsuran sebelum menandatangani. Sebagai penjual, pastikan kamu menjelaskan secara jelas dan transparan mengenai semua aturan dan ketentuan yang berlaku.

Kesimpulan

Penjualan angsuran merupakan salah satu metode jual beli yang diterapkan di Indonesia, dimana pembeli harus membayar sejumlah uang secara bertahap dalam periode waktu tertentu. Dalam penjualan angsuran ini, pembeli biasanya tidak harus membayar uang muka dengan jumlah yang besar. Penjualan angsuran memiliki kelebihan dan kekurangan yang perlu dipertimbangkan sebelum memutuskan untuk membeli produk melalui penjualan angsuran.

Keuntungan Penjualan Angsuran

Setelah mengetahui definisi dan jenis-jenis penjualan angsuran, ada baiknya kita membahas keuntungan yang didapatkan dari penjualan ini. Beberapa keuntungan yang dihasilkan dari penjualan angsuran antara lain:

1. Meningkatkan Omzet Penjualan

Dengan menawarkan kemudahan pembayaran melalui angsuran, maka kemungkinan besar akan meningkatkan omzet penjualan. Karena banyak orang yang memiliki keinginan untuk membeli produk atau jasa tertentu, namun terhambat oleh keterbatasan finansial. Dengan adanya opsi pembayaran angsuran, maka pembeli dapat membeli produk atau jasa tersebut meski dengan cara mencicil.

2. Meningkatkan Jangkauan Pasar

Ketika perusahaan menawarkan pembayaran angsuran, maka produk atau jasa yang ditawarkan akan menjadi lebih terjangkau oleh khalayak yang lebih luas. Bahkan orang yang sebelumnya tidak menyadari atau kurang berminat untuk membeli produk tersebut, dapat menjadi pelanggan setia setelah mengetahui opsi pembayaran yang tersedia.

3. Mengurangi Beban Keuangan Pelanggan

Dengan adanya pembayaran angsuran, maka beban keuangan pelanggan dapat menjadi lebih ringan. Daripada harus membayar sejumlah besar uang secara sekaligus, pelanggan akan merasa lebih mudah karena dapat membayar secara berkala. Hal ini membuat produk atau jasa menjadi lebih terjangkau bagi pelanggan, serta mengurangi beban mereka dalam memenuhi kebutuhan yang ada.

4. Menjaga Hubungan Pelanggan

Dalam penjualan angsuran, perusahaan harus memiliki sistem pembayaran yang tertata dengan baik serta tidak menimbulkan masalah bagi pelanggan. Dalam jangka panjang, hal ini dapat membantu meningkatkan loyalitas pelanggan terhadap perusahaan dan mempertahankan hubungan yang baik dengan mereka. Seiring waktu, pelanggan akan merasa lebih nyaman membeli produk atau jasa dari perusahaan.

5. Meningkatkan Kemampuan Kredit Perusahaan

Dalam penjualan angsuran, perusahaan dapat mengumpulkan uang secara bertahap. Dengan mengumpulkan uang secara konsisten, maka perusahaan dapat meningkatkan kemampuan kreditnya sehingga dapat memperoleh pembiayaan yang lebih besar dan lebih mudah di masa depan. Hal ini akan membantu perusahaan dalam perluasan usaha atau pengembangan produk baru.

6. Meningkatkan Credibility Perusahaan

Dalam penjualan angsuran, perusahaan harus memiliki kebijakan dan prosedur yang jelas dalam hal pengumpulan pembayaran angsuran. Hal ini akan membantu meningkatkan kredibilitas perusahaan di mata pelanggan dan mitra bisnis, serta memberikan kepercayaan kepada mereka bahwa perusahaan benar-benar berkualitas dan dapat diandalkan.

7. Menjaga Kemampuan Bersaing

Dalam batas yang wajar, penjualan angsuran dapat membantu perusahaan dalam menjaga kemampuan bersaing di pasar. Dalam persaingan, perusahaan harus bisa memberikan keunggulan dan kemudahan tertentu yang tidak dimiliki oleh pesaing lain. Dalam hal ini, opsi pembayaran angsuran dapat menjadi keunggulan perusahaan dalam memenangkan persaingan di pasar.

8. Mendorong Pembelian Produk Premium

Seiring dengan penawaran angsuran, perusahaan dapat memperkenalkan produk atau jasa premium yang harganya lebih tinggi. Meskipun harganya terbilang mahal, namun dengan adanya opsi pembayaran angsuran, lebih banyak pelanggan dapat membeli produk atau jasa tersebut dan meningkatkan volume penjualan produk premium.

9. Meningkatkan Peluang Cross-Selling dan Upselling

Dalam penjualan angsuran, pelanggan umumnya harus mendaftar dan melakukan pembayaran angsuran dalam jangka waktu yang cukup panjang. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk lebih berkesempatan melakukan cross-selling atau upselling produk atau jasa yang lain kepada pelanggan. Sehingga peluang penjualan dan pendapatan perusahaan dapat meningkat secara signifikan.

10. Memberikan Kemudahan Bagi Perusahaan dan Pelanggan

Pada akhirnya, opsi pembayaran angsuran memberikan kemudahan bagi perusahaan dan pelanggan. Pelanggan tidak perlu mengeluarkan uang secara sekaligus, dan perusahaan dapat memperoleh uang secara lebih teratur dan memperoleh keuntungan yang lebih besar dalam jangka waktu yang lebih panjang. Dalam jangka panjang, hal ini akan membuat perusahaan menjadi lebih efisien dan produktif dalam menjalankan usahanya.

Keuntungan dalam Penjualan Angsuran

Dalam sebuah bisnis, keuntungan sangatlah penting karena tanpa keuntungan, sebuah bisnis tidak akan bertahan dalam jangka panjang. Penjualan angsuran dapat menjadi salah satu cara untuk meningkatkan keuntungan dalam bisnis. Berikut adalah beberapa keuntungan dalam penjualan angsuran:

1. Meningkatkan Penjualan

Dalam penjualan secara tunai, harga produk yang terlalu tinggi dapat menjadi penghambat bagi konsumen untuk membeli produk tersebut. Namun, dengan adanya penjualan angsuran, harga produk akan terasa lebih terjangkau oleh konsumen.

Contohnya, seorang konsumen ingin membeli sebuah televisi dengan harga Rp 10.000.000,- namun dia tidak memiliki uang tunai sebanyak itu. Dalam penjualan angsuran, konsumen dapat melakukan pembayaran secara berkala dengan jumlah yang lebih rendah, misalnya Rp 1.000.000,- per bulannya dengan jangka waktu selama 10 bulan.

2. Meningkatkan Loyalitas Konsumen

Dalam beberapa kasus, konsumen ingin membeli produk yang lebih mahal namun tidak memiliki cukup uang untuk membelinya. Jika penjual memberikan opsi pembayaran angsuran, konsumen akan merasa dihargai dan merasa terbantu dalam mengatasi masalah keuangan.

Hal ini dapat membuat konsumen merasa loyal terhadap bisnis karena merasa diperlakukan dengan baik dan dapat membantu membangun hubungan yang lebih baik antara konsumen dan bisnis.

3. Memperluas Pangsa Pasar

Dalam penjualan tunai, konsumen harus membayar secara penuh pada saat pembelian. Namun, dengan adanya penjualan angsuran, konsumen yang sebelumnya tidak dapat membeli produk tersebut dapat membelinya dengan cara angsuran.

Ini dapat membantu bisnis memperluas pangsa pasarnya dengan menjangkau konsumen yang sebelumnya tidak tertarik atau tidak mampu membeli produk secara tunai.

4. Mengurangi Resiko Kredit Macet

Dalam penjualan angsuran, penjual dapat memperhatikan kondisi keuangan konsumen sebelum memberikan pinjaman. Sehingga, resiko kredit macet dapat dikurangi karena hanya konsumen yang mampu membayar yang akan diberikan opsi angsuran.

Tentunya, hal ini akan menguntungkan kedua belah pihak, bisnis akan memperoleh pendapatan dari penjualan dan konsumen menjadi terhindar dari pembayaran bunga yang tinggi akibat pembayaran keterlambatan.

5. Cash Flow Stabil

Dalam penjualan angsuran, bisnis akan memperoleh pembayaran secara berkala dari konsumen, sehingga cash flow menjadi lebih stabil. Hal ini sangat berguna bagi bisnis dalam melakukan perencanaan keuangan dan pengembangan bisnis ke depannya.

Adapun, berikut adalah contoh tabel keuntungan penjualan angsuran:

No Keuntungan
1 Meningkatkan Penjualan
2 Meningkatkan Loyalitas Konsumen
3 Memperluas Pangsa Pasar
4 Mengurangi Resiko Kredit Macet
5 Cash Flow Stabil

Terima Kasih Sudah Membaca!

Itulah pengertian penjualan angsuran yang perlu kamu ketahui. Sekarang, kamu sudah tahu bahwa membeli barang secara angsuran dapat memudahkanmu dan juga berisiko jika tidak dipahami dengan baik. Pastikan kamu selalu bijak dalam memutuskan untuk membeli sesuatu dengan angsuran. Kami berharap artikel ini bermanfaat untukmu dan jangan lupa kunjungi website kami lagi untuk mendapatkan informasi menarik lainnya! Sampai jumpa!