Sudah tahu pengertian market share? Tidak hanya penting bagi perusahaan besar tapi juga yang kecil. Market share merupakan persentase penjualan suatu produk atau jasa dalam pasar tertentu dibandingkan dengan total penjualan produk atau jasa dalam pasar tersebut. Artinya, jika pasar permen karet sebesar Rp 100 juta dan perusahaan A menjual permen karet senilai Rp 25 juta, maka market share perusahaan A adalah 25%. Kenapa harus tahu market share? Karena informasi ini bisa digunakan untuk menentukan keberhasilan bisnis, mengukur daya saing dengan kompetitor dan juga menentukan strategi pemasaran yang tepat. Yuk, simak penjelasannya lebih lanjut!
Berikut ini adalah pembahasan lengkap mengenai pengertian market share, termasuk pentingnya bagi sebuah perusahaan.
1. Pengertian Market Share
Market share adalah persentase penjualan atau jumlah unit produk yang dimiliki perusahaan dalam sebuah pasar tertentu. Dalam kata lain, market share mengukur seberapa besar pengaruh sebuah perusahaan pada pasar yang dibidiknya. Dalam dunia bisnis, ketika sebuah perusahaan memiliki market share yang besar, maka ini menandakan bahwa perusahaan tersebut memegang kendali atas pasar tersebut.
2. Jenis-Jenis Market Share
Ada beberapa jenis market share yang dapat diukur, yaitu:
– Absolute Market Share, yaitu persentase penjualan tertinggi dari satu perusahaan di pasar pada suatu periode tertentu.
– Relative Market Share, yaitu perbandingan antara market share suatu perusahaan dengan market share perusahaan lain di pasar yang sama.
– Potential Market Share, yaitu market share yang bisa dicapai oleh perusahaan jika pasar yang dituju sepenuhnya tersedia.
– Served Market Share, yaitu market share yang dikuasai oleh perusahaan yang sudah masuk ke pasar tertentu.
3. Tujuan Mengejar Market Share yang Tinggi
Dalam bisnis, tujuan untuk mendapatkan market share yang tinggi adalah untuk memperbesar keuntungan serta meningkatkan daya saing perusahaan. Karena semakin besar market share, semakin banyak pula penghasilan yang didapat. Dalam bisnis yang kompetitif, market share merupakan cara untuk mengukur keunggulan suatu perusahaan dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
4. Cara Menghitung Market Share
Untuk menghitung market share suatu perusahaan, Anda dapat menggunakan rumus: Market Share = (Total Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Pasar) x 100%. Jadi, jika perusahaan X memiliki penjualan sebesar 200 juta rupiah dan total penjualan pasar adalah 1 milyar rupiah, maka market share perusahaan X adalah 20%.
5. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Market Share
Beberapa faktor yang mempengaruhi market share suatu perusahaan antara lain:
– Produk atau layanan yang berkualitas dan sesuai dengan kebutuhan konsumen.
– Strategi pemasaran yang tepat, termasuk branding dan positioning perusahaan.
– Harga yang kompetitif dan sesuai dengan kondisi pasar.
– Layanan purna jual yang memuaskan.
– Keberadaan pesaing dan level kompetisinya.
6. Keuntungan dari Meningkatkan Market Share
Meningkatkan market share memiliki sejumlah keuntungan bagi perusahaan di antaranya:
– Kemampuan mematikan pesaing di pasar.
– Meningkatkan daya tawar dalam negosiasi dengan pemasok.
– Menarik investor yang tertarik pada perusahaan yang telah memiliki market share besar.
– Berpotensi meningkatkan keuntungan dan omzet perusahaan.
7. Peluang dan Tantangan Meningkatkan Market Share
Meningkatkan market share dapat menjadi peluang besar bagi perusahaan, namun juga memiliki sejumlah tantangan. Beberapa tantangan yang mungkin dihadapi saat meningkatkan market share adalah persaingan fierce, mempertahankan stabilitas keuangan, pengambilan keputusan yang tepat, dan meningkatkan kapasitas produksi.
8. Strategi yang Dapat Dilakukan untuk Meningkatkan Market Share
Berikut adalah beberapa strategi yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan market share:
– Melakukan riset pasar dan memahami kebutuhan konsumen.
– Meningkatkan kualitas produk atau layanan yang ditawarkan.
– Meningkatkan efisiensi produk dan proses produksi.
– Meningkatkan branding dan citra perusahaan.
– Menjalin kerjasama yang kuat dengan mitra bisnis.
9. Contoh Perusahaan dengan Market Share Besar
Beberapa contoh perusahaan dengan market share besar di berbagai industri antara lain:
– Samsung (smartphones dan elektronik)
– Toyota (mobil)
– Coca-Cola (minuman ringan)
– McDonald’s (restoran cepat saji)
– Amazon (e-commerce)
10. Kesimpulan
Market share merupakan indikator penting untuk mengukur keberhasilan perusahaan dalam memenangkan persaingan di pasar. Dengan memahami pengertian market share, jenis-jenisnya, faktor-faktor yang mempengaruhi, dan strategi yang dapat dilakukan untuk meningkatkan market share, perusahaan dapat merumuskan strategi yang efektif untuk memenangkan persaingan dan meraih kesuksesan di pasar.
10 Keuntungan Memahami Pengertian Market Share
Market share adalah hal yang sangat penting pada dunia bisnis, terutama bagi perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam industri yang sangat ketat. Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui seberapa jauh dirinya telah menjangkau konsumen dan seberapa besar pengaruh mereka di dalam pasar. Berikut adalah 10 keuntungan memahami pengertian market share:
1. Meningkatkan keunggulan kompetitif
Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui bagaimana mengoptimalkan strategi pemasaran mereka untuk meningkatkan market share mereka. Dengan meningkatkan market share, perusahaan juga meningkatkan keunggulan kompetitifnya di dalam pasar.
2. Meningkatkan keuntungan
Semakin besar market share sebuah perusahaan, semakin besar pula keuntungan yang dapat dihasilkan. Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui bagaimana mengoptimalkan strategi pemasaran mereka untuk meningkatkan market share dan pada akhirnya meningkatkan keuntungan.
3. Meningkatkan efisiensi
Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui bagaimana mengoptimalkan strategi pemasaran mereka untuk mencapai target market dengan efektif. Pada akhirnya, hal ini dapat meningkatkan efisiensi operasional perusahaan.
4. Memahami kebutuhan konsumen
Setiap konsumen memiliki kebutuhan dan preferensi yang berbeda-beda. Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengambil tindakan yang sesuai untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan meningkatkan kepuasan mereka.
5. Meningkatkan loyalitas konsumen
Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui bagaimana meningkatkan loyalitas konsumen mereka. Hal ini dapat dilakukan dengan memenuhi kebutuhan dan preferensi konsumen serta dengan meningkatkan kualitas produk dan layanan perusahaan.
6. Meningkatkan brand awareness
Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat meningkatkan brand awareness mereka di pasar. Hal ini dapat dicapai dengan melakukan kampanye pemasaran yang cukup kuat dan efektif.
7. Mengetahui performa pesaing
Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui bagaimana performa pesaing di dalam pasar. Hal ini dapat membantu perusahaan untuk mengambil tindakan yang sesuai untuk meningkatkan keunggulan kompetitif mereka.
8. Meningkatkan efektivitas penjualan
Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui bagaimana mengoptimalkan strategi penjualan mereka untuk meningkatkan penjualan. Pada akhirnya, hal ini dapat meningkatkan efektivitas penjualan perusahaan.
9. Meningkatkan reputasi perusahaan
Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui bagaimana meningkatkan reputasi mereka di dalam pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan memberikan produk dan layanan berkualitas tinggi serta mendukung kegiatan sosial yang positif.
10. Meningkatkan kesempatan untuk ekspansi
Dengan memahami pengertian market share, perusahaan dapat mengetahui bagaimana meningkatkan keunggulan kompetitif mereka dan membuka peluang untuk ekspansi di dalam pasar yang lebih luas. Hal ini akan memberikan banyak keuntungan bagi perusahaan, termasuk meningkatnya penghasilan dan keuntungan perusahaan.
Manfaat mengetahui Pengertian Market Share
Setelah mengetahui arti dari market share, Anda akan menjadi lebih mudah memahami berbagai manfaat yang bisa diambil dari pengukurannya.
1. Meningkatkan Daya Saing Bisnis
Dalam berbisnis, tentu saja persaingan akan selalu ada. Salah satu manfaat dari pengukuran market share adalah bisa membantu Anda untuk meningkatkan daya saing bisnis. Dengan mengetahui seberapa besar pangsa pasar yang Anda miliki, maka bisa mengambil langkah-langkah strategis untuk memperbesar pangsa pasar secara bertahap.
Contohnya, memperbaiki produk atau layanan yang ditawarkan agar lebih sesuai dengan kebutuhan pelanggan, menetapkan harga yang lebih kompetitif dari pesaing, meningkatkan kualitas pelayanan, atau mengembangkan brand awareness.
2. Mempercepat Pertumbuhan Bisnis
Meningkatkan market share ternyata memiliki korelasi positif dengan pertumbuhan bisnis. Semakin besar pangsa pasar suatu bisnis, maka semakin besar peluang bisnis tersebut mengekspansi bisnisnya ke luar wilayah, membuka cabang baru, meningkatkan omzet dan keuntungan.
| Pangsa Pasar | Target untuk Pertumbuhan Bisnis |
|---|---|
| 10% | Minimal 5% per tahun |
| 30% | Minimal 10% per tahun |
| 50% | Minimal 20% per tahun |
| >70% | Minimal 30% per tahun |
3. Meningkatkan Kepercayaan Pelanggan
Memiliki pangsa pasar yang besar bisa meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap bisnis Anda. Pelanggan akan merasa jauh lebih percaya bahwa produk atau layanan yang ditawarkan benar-benar berkualitas dan disukai oleh masyarakat secara umum.
Banyak pelanggan yang memilih produk atau layanan yang memiliki pangsa pasar yang lebih besar. Karena dianggap memiliki pengalaman dan keahlian yang tinggi dalam memproduksi produk tersebut.
4. Menentukan Tujuan Bisnis yang Jelas
Dari sebuah pengukuran market share, bisnis bisa mengetahui di mana posisi bisnis tersebut berada. Bisnis dapat menentukan target market share yang ingin dicapai dengan pengakuan akan kekuatan dan kelemahan bisnis mereka.
Tujuan market share yang jelas memberikan arah untuk aktivitas bisnis dan menjadi parameter yang dapat digunakan untuk mengevaluasi kinerja bisnis.
5. Membantu Mengalokasikan Sumber Daya dengan Tepat
Indikator market share juga menjadi dasar dalam pengambilan keputusan mengenai alokasi sumber daya. Dengan mengetahui posisi suatu bisnis dalam pasar, maka lebih mudah untuk menentukan prioritas penggunaan sumber daya seperti tenaga kerja, dana untuk periklanan dan pemasaran, dan pengadaan infrastruktur dan teknologi.
Sumber daya yang dialokasikan dengan tepat berpotensi untuk mendukung peningkatan kinerja bisnis serta membuka peluang untuk tumbuh dan berkembang lebih baik.
Nah, sudah paham kan manfaat dari mengetahui pengertian market share? Jangan ragu untuk mulai melakukan perhitungan market share pada bisnis Anda.
Terima Kasih Telah Membaca!
Itulah pengertian market share yang perlu kamu ketahui. Ingat, market share bukanlah satu-satunya faktor yang menentukan keberhasilan bisnis, namun tetaplah menjadi indikator penting yang harus diperhatikan. Semoga penjelasan ini bermanfaat bagi kamu semua yang ingin lebih memahami tentang dunia bisnis. Jangan lupa kunjungi lagi situs kami untuk informasi terbaru seputar dunia bisnis dan lainnya. Salam sukses!